7 смоленских компаний проходят экспортное обучение в формате Mini-MBA

Смоленская область вошла в число 15 регионов РФ, где компании-экспортеры бесплатно проходят обучение в формате Mini-MBA с московскими экспертами. За месяц руководители компаний пройдут 5 модулей и составят экспортную стратегию на 3 года. По инициативе губернатора Алексея Островского регион подал заявку и прошел отбор в число пилотных регионов, чья управленческая команда обучается в Москве и разрабатывает региональную экспортную программу вместе с РЭЦ. А экспортёры пилотных регионов получили возможность пройти бесплатный курс Mini-MBA.

Программа разработана тренерами «Школы экспорта РЭЦ» Антоном Греченюком и Ириной Сукманюк, а организует обучение региональный Центр поддержки экспорта. Курс принципиально отличается от базовых экспортных семинаров. Он разработан для действующих экспортеров, чтобы сделать продажи за рубеж в компании предсказуемо стабильным и регулярным.

«Это программа для продвинутых экспортеров, которые хотят уйти от разовых поставок, нарастить объёмы экспорта до 30 или даже 50% от общего объема продаж, - поясняет эксперт курса Антон Греченюк. - Чтобы достичь таких показателей, нужно уметь ставить стратегические цели, правильно перестроить внутренние процессы, проанализировать клиентскую базу, подробно просчитать этот рост, чтобы он был выгодным. Сейчас на первом модуле из пяти мы формируем обновленное ценностное предложение для стабильного спроса на новых рынках».

В программе участвуют 6 смоленских компаний и одна вяземская. Все они пришли на курс с целью увеличить долю экспорта почти вдвое.

«Сейчас мы поставляем свое световое оборудование из Смоленска в 25 стран мира, но здесь есть большой потенциал. Сейчас нам нужно перестроить экспортную модель так, чтобы объемы зарубежных поставок составляли 45% от всех продаж компании. Планируем войти во все страны ЕС и найти дистрибьютора в каждом городе-миллионнике ЕС и СНГ», - делится планами директор компании по производству источников света «Бел Лайт Групп» Андрей Боровик.

По итогам обучения каждая компания презентует бизнес-план на 3 года с дорожной картой, где будут проработаны все действия для реализации целей со сроками.

Напомним, что поддержка экспортеров – один из инструментов для формирования комфортного делового климата в регионе. Благодаря внедрению в «пилотном» режиме в нашей области Регионального экспортного стандарта 2.0. она проходит в интенсивном режиме. Сейчас регион занимает 8 место в стране и делит первое место в Центральном федеральном округе с Тулой по количеству реализованных инструментов РЭС 2.0.