Как кризис поможет развить смоленскую экономику
О ключевых составляющих инвестиционной политики Смоленской области и о развитии региона в период кризиса рассказал начальник департамента инвестиционного развития Смоленской области Ростислав Ровбель в интервью Readovka.ru
- Для начала расскажите, пожалуйста, о себе, чтобы наши читатели представляли, с кем ведется диалог. Насколько я знаю, вы не отсюда? В Москве работали?
- Верно лишь отчасти, я коренной смолянин, родился и учился здесь. Сначала в 36-й школе, после в 20-й. Тут же и институт оканчивал. Карьера моя началась в Сбербанке с низшей должности – контролер-кассир. Прошел очень полезную школу, работая с 8 до 8, мне нравилось, к тому же, бесценный опыт. Так продолжалось 4,5 года, пока не пришло осознание, что научиться продажам и продвижению продукта здесь невозможно. Это было время, когда конкурентов серьезных у банка не было, клиенты сами шли. Поэтому я ушел в другой, где уже пошел карьерный рост. Затем в Москве работал, руководил продажами ЦФО, вел переговоры. Для развития бизнеса столица, конечно, идеальное место – офисы всех крупных компаний сосредоточены, договоренности, которые заключал, распространялись на всю Россию. Два с половиной года там и вот теперь работаю в Смоленске, главой департамента, используя накопленный опыт и завязанные знакомства.
- Назревший вопрос, пожалуй, самый насущный для нашего региона сегодня: кризис – это надолго, как быть бизнесу, производству в частности? Сейчас все больше людей понимает, что пришла эра маркетинга. Умеешь делать, но не умеешь добавлять красивой обертки – пролетаешь.
- Это, безусловно, так. Тот, кто не пришел к пониманию этого, уже терпит убытки. У нас много заводов, которые остались в России в единственном экземпляре, взять, к примеру, Первомайский стекольный. Это наша гордость, и не только смоленского, но и всероссийского масштаба. Хрусталь больше нигде в стране не делают, но, к сожалению, брендинг, продвижение товаров на очень низком уровне. То, что раньше покупали, сегодня попросту не востребовано, нужен новый продукт. В этом плане грамотный пример преподносят такие компании как Audi или Apple. Каждые год-два выдают на рынок новинку, востребованную покупателями и с продуманной рекламной компанией. Это создает бренд и делает продукт востребованным.
- Но есть ведь и обратный процесс, когда процесс производства и реализации напоминает, скорее, «втюхивание» весьма посредственного товара при хорошей рекламе.
- У каждого предприятия здесь своя стратегия, конечно, важно придерживаться золотой середины, но есть разные примеры. Взять китайцев, которые десятилетия назад заполонили весь мир своей продукцией. Слово «Китай» стало аналогом «некачественный», но постепенно производители научились делать все лучше, и теперь страна производит вообще все, и практически каждый товар выглядит конкурентоспособным. Это лишь один из примеров, который можно сделать своей стратегией. Почему в Европе деньги не застаиваются? Потому что там каждая сторона научилась выполнять свои функции. Производители делают, маркетологи показывают преимущества, потребитель тратит свои деньги, экономика функционирует.
- Насколько сильно разнится ситуация у нас?
- Чтобы вы понимали, насколько все непросто, скажу, что во вкладах граждан Смоленской области лежит сейчас 80 миллиардов рублей. Это больше, чем областной бюджет. Более того, за последний год вклады выросли на 10 миллиардов. То есть, несмотря на кризис, денег у населения несравнимо больше, чем было в 80-х или 90-х, важно научить их правильно тратить. А в смоленских реалиях мы сталкиваемся с тем, что у одних предприятий нет своего сайта, у других бухгалтерия еще без компьютеров ведется. Многие до сих пор не знают, что такое кросс-продажи. От этого надо уходить и двигаться вперед как можно скорее. К сожалению, во многих сферах у нас наблюдается серьезное отставание.
- Уходящий паровоз прогресса догнать не так просто.
- Нелегко, но это не причина сидеть и ничего не делать. Мы, департамент, готовы предоставлять свои ресурсы бизнесу, за свой счет возить в другие страны, на производство, на выставки, по обмену и перениманию опыта, но предприниматели очень неактивно на это идут. Сложилась привычка, что администрация, это некий орган, где строятся барьеры и кроме них ничего не будет. Стараемся менять эти взгляды, пока дело движется неспешно, но вода камень точит. Хороший толчок в этом направлении дает наше ежедневное взаимодействие с бизнес-сообществом. Мы также организуем различные мероприятия, форумы, семинары, круглые столы. Не могу не отметить, что в прошлом году в Смоленске нам удалось провести Российский интернет-форум (РИФ).
- У которого был явный провинциальный оттенок.
- Позволю себе с вами не согласиться. Разумеется, уровень проведения подобных мероприятий в Москве, Санкт-Петербурге и здесь будет отличаться, попросту не те возможности. Но главное, что мы провели, не Тула, не Калуга, а Смоленск. И такого рода шаги будут продолжаться, за Интернетом будущее, равно как и за подобными РИФу форумами. Нашему городу нужна тусовка, где встречаться будут люди с гениальными идеями и люди, способные инвестициями эту идею воплотить в жизнь. Конечно, это дело ни одного года, но важно начать. Я сам после РИФа взял для себя несколько интересных идей, которые применил в работе департамента. Нам нужны нововведения, это зачастую отличный способ оптимизировать расходы, что необходимо делать в условиях кризиса. Приведу простой пример из жизни. Ситуация, которую я наблюдал на одном лакокрасочном заводе: стоит линия, где задействованы порядка 10 человек, технологи, добавляющие ингредиенты, грузчики, расфасовщики, которые на глаз заливают краску в тару, закрывают и клеят этикетки на банки, получая конечный продукт. А в соседнем ангаре установили новейшую линию по производству красок. Ее обслуживают два человека, организовано полностью автономное производство, нужно только добавить ингредиенты и задать программу. На выходе получаем более качественный продукт, быстрее, надежнее и с минимальными издержками. Директор признался, что сначала не хотел покупать дорогостоящее оборудование, но увидев эффективность новой линии и явную экономию во всех аспектах, принял решение в ближайшее время упразднить старые линии и весь завод перевести на современное оборудование.
- То, о чем мы сейчас говорим, это оптимизация бизнеса, но не затрагиваем самое важное – инвестиции. Как именно находить капитал, который поможет реализовать прибыльные идеи?
- Инвесторы – это люди, которые долго присматриваются, взвешивают все плюсы и минусы и лишь после тщательного анализа решают выделить деньги. Особенно, если речь идет об инвестициях внешних. Внутренние мы развиваем чуть более активно – почти всегда есть у руководителя того или иного предприятия потребность расширить производство, внедрить что-то новое, поменять. У нас, в свою очередь, есть много мер, которыми можем помочь: взять кредит на более выгодных условиях, сократить пакет необходимых документов, консультацию дать, в конце концов.
- Но люди при этом должны поверить в эффективность этих мер.
- Тех, кто понимает, что пришло другое время, когда пора менять что-то, немного, согласен. Еще меньше тех, кто понимает, в каком именно направлении нужно двигаться. Смоленску в этом плане сложнее, чем, например, Кубани или Уралу – там понятно, в первом случае условия благоприятствуют развитию сельского хозяйства, во втором – металлургия. Мы же – сложный приграничный регион, много импорта проходит именно через Смоленщину. Но почему это не сделать плюсом? Отечественное производство налаживать сейчас самое время. Посмотрел, что закупают за рубежом, организовал здесь производство аналога, определив рынки сбыта, получил прибыль.
- Это в теории, на практике не так просто запустить производство с нуля. Тот же лен, которым славилась наша земля, сейчас не в лучшем положении.
- Я могу назвать сейчас 10-15 перспективных направлений, куда нужно вложить деньги. Но для посвященных людей не прозвучит ничего нового, все логично. Открываем завод по производству сока – нужно производство бутылок, чтобы не закупать на Западе. Рапсовый завод увеличивает производство, следовательно, посевные площади нужны новые. Рыбное хозяйство – весьма перспективное направление. Сфера услуг – там еще выгоднее, ведь затраты меньше, а «выхлоп» ощутимее. Нет никаких секретов: любой предприниматель может зайти в продуктовый магазин и понять, во что вкладывать деньги: будь то томаты, яблоки, или горох и твердые сыры. Последние, кстати, в свое время отлично делали в Угре и Духовщине. Существует замечательная порода коров «швецы», которая кормится нашими травами. Чем богаче «букет» разнотравия, тем богаче вкус сыра, то есть у нас он может быть не хуже европейского. А сыр тянет за собой производство молока, сливочного масла, сыворотки - получается замкнутый цикл и все в процессе могут выиграть.
И опять же, при запуске производства не стесняйтесь сотрудничать с нашим департаментом. Есть масса способов помочь производителям, о которых мало кто знает. К примеру, ввоз оборудования без таможенных пошлин и НДС поможет сэкономить до 20%. Еще один простой совет – не гнаться за огромной рентабельностью. 100% наценка не приведет ни к чему хорошему. Многие, к сожалению, привыкли к более легким деньгам, перепродавая уже готовое, легче получить прибыль.
- Если говорить о конкретных достижениях, департамент инвестиционного развития под вашим руководством за прошедший год чего смог достичь?
- Работы непочатый край, но направлений, в которых мы развиваемся много. Например, мы запустили два проекта по индустриальным паркам, что поможет ликвидировать многие проблемы при запуске производственного процесса – оформление документов, разрешение на строительство, перевод земли и т.д. Индустриальный парк устраняет все административные барьеры. Я уверен, что если работать на эффективный результат, то Смоленская область получит два современных парка, заполненных новейшими производствами. Это позволит увеличить число рабочих мест, поступление налогов в бюджет региона и, как следствие, даст положительный социальный эффект.
Конечно, маркетинг был слабой стороной самой области. О Смоленске попросту никто не знал. Сейчас мы действительно меняем ситуацию. О регионе и его потенциале заговорили. Логично же, что серьезный инвестор никогда не придет вкладываться «в слепую», ему нужно максимум информации о состоянии инфраструктуры, рынков сбыта, кадрах. Поэтому мы активно работаем и в этом направлении.
- И темп привлечения инвестиций не падает?
- Смоленская область выгодно смотрится на фоне многих регионов. Тогда как у соседей наблюдается спад на 15-20%, а то и больше, мы остаемся на уровне прошлого года, при этом бюджетные инвестиции сокращаются, но привлекается больше частных инвесторов. Сейчас региональная власть создает все условия для вкладывания средств в нашу экономику. В тех же индустриальных парках губернатор Алексей Островский пошел на беспрецедентный шаг – полное освобождение от арендной платы на землю на период строительства. Это действительно уникальная история.
- Говоря о Смоленском IT-кластере, хочется подробнее узнать, насколько связан здесь департамент?
- Мы понимаем, что у нас много талантливой молодежи, плюс много IT-компаний, которые в этой отрасли по-своему развиваются, и для того, чтобы они лучше развивались, мы решили подставить плечо, сможем оказывать поддержку информационную, маркетинговые исследования проводить, выставочные мероприятия совместные организовывать. Если выставка или форум открываются – предоставляем бесплатные места, даем информационную поддержку. Ограничений ни для кого нет. Чтобы присоединиться к проекту достаточно подать заявку на сайте - www.smolenskit.ru.
- Что касается взаимоотношений с губернатором Алексеем Островским, он в работе департамента непосредственного участия не принимает, это вопрос доверия или принципиальная позиция?
- Любое первичное решение по реализации проектов принимает Алексей Владимирович, мы с ним встречаемся, обсуждаем все нюансы, он дает номер телефона реализующим проект, чтобы в случае неудовлетворительной работы департамента те могли позвонить и пожаловаться. Звонков таких пока не поступало. Мы следим за каждым проектом, знаем, что и на какой стадии находится, такая же информация есть и у главы региона. Он всегда в курсе дел, а мы на ежедневной основе докладываем обо всех проблемах и ищем пути их решения. Сейчас от Алексея Островского поступило распоряжение перевести все инвестиционные проекты в специальную программу, которая позволит удаленно отслеживать их ход исполнения.